Din kommunikation & visuelle identitet koster dig kunder!

Tal til kundernes identitetsfortælling og købshumør sådan dine kunder genkender sig selv i dit brand – og trykker køb.

Øget salg
Bedre leads
Højere konvertering

De valg vi træffer = vores identitet

Mennesker har brug for mening. Som vi finder i kultur, tro og forbilleder. Vi har brug for at udtrykke os selv og blive anerkendt, forstået og respekteret for den vi er. Og så har vi brug for at tilhøre, igennem sociale indentitetsskabende fælleskaber og slutteligt har vi også brug for at mestre og udvikle vore egne evner.

85% af købsbeslutninger er ubevidste

Det er anerkendt at helt op til 85% af købsbeslutninger er ubevidste. Vi mennesker er slet ikke klar over hvor meget vi bliver påvirket af reklamer fra Brands, storytelling, farver, mode, trends, mm.

Vores identiet styre vores køb

Jeg er anderledes og unik.
Hvis du køber en ny bil, skal den ikke ligne de andre.
Andre skal se du har valgt noget anderledes, så de opfatter at du også er unik og anderledes.

Jeg er succesfuld.
Din bil skal være nyere, større og bedre, end den du havde før.
Baseret på dit valg af tøj, ur, sko, bil og hus, skal folk kunne se du har succes.

Jeg passer på miljøet.
Hvis du køber ny bil, skal det være en elbil. Hvis du køber tøj må det godt være brugt.
Da det signalere at du bekymre dig om fællesskabet og miljøet.

Jeg er fornuftig familiefar.
Når du køber ny bil vægter sikkerhed, plads og kvalitet højst.
Der skal være plads til familien og bilen skal kunne holde til lidt af hvert. Et fornuftigt valg.

Der findes 4 grundlæggende købemotiver

Veblen
Køber for at vise succes. Eller køber for at opnå succes. Købsbeslutninger tages på baggrund af data, fakta og sikkerhed. Sælger og køber forhold er påvirket af status niveau.

Thrifty.
Søger primært tryghed og sikkerhed i købet. Bruger tid på at undersøge markedet, prisnuveau og processer.

Bandwagon.
Søger social interaktion i købet. Køber det der er populært. Den sociale oplevelse er vigtigere en selve produktet.

Snob
Køber for at være unik og evt. firstmover. Er det modsatte af bandwagon. Vil ikke være som andre, vil skille sig ud.